Jak wycenić projekt wnętrz 2026 – metody, stawki i kalkulator
Hook
Pierwsze pytanie przy wycenie brzmi zawsze tak samo: „Ile za projekt?”.
I tu zaczyna się problem.
Jeśli odpowiesz za szybko, strzelasz. Jeśli odpowiesz za wolno, klient uzna, że sam nie wiesz, ile jesteś wart. Jeśli powiesz zbyt nisko, wygrałeś tylko pierwszy mail. Potem przegrasz na poprawkach, telefonach, zmianach zakresu i wieczornym „a może jeszcze jedną wersję?”.
Wycena projektu wnętrz nie jest matematyczną zagadką. To jest decyzja biznesowa. Masz policzyć koszt swojej pracy, odpowiedzialność, ryzyko i wartość, jaką klient kupuje razem z dokumentacją. W 2026 roku nie ma już miejsca na wycenę „bo tak czuję”. Rynek jest bardziej świadomy. Klient porównuje oferty. Widział już widełki. Wie, że ktoś zrobi „tanio”. Pytanie brzmi: czy chcesz być tani, czy opłacalny?
W tym tekście dostajesz konkrety. Bez lania wody. Bez mglistych fraz. Zobaczysz trzy metody wyceny, realne stawki w Polsce, elementy, które muszą być zapisane w ofercie, prosty kalkulator stawki godzinowej i gotowy schemat rozmowy o pieniądzach.
3 metody wyceny projektu wnętrz
Nie ma jednej metody, która działa zawsze. Są trzy modele, które stosuje rynek najczęściej. Każdy ma sens w innym typie projektu.
1. Wycena za metr kwadratowy
To najpopularniejszy model przy mieszkaniach i domach. Klient rozumie go od razu. Ty też szybko liczysz ofertę.
Jak działa:
- ustalasz stawkę za 1 m²,
- mnożysz przez metraż,
- doprecyzowujesz zakres,
- osobno liczysz nadzór, zmiany, zakupy lub dodatkowe wizyty.
Przykład:
Mieszkanie 62 m², stawka 180 zł/m².
62 × 180 = 11 160 zł netto.
Jeśli to projekt z większą liczbą detali, meblami na wymiar i pełną dokumentacją wykonawczą, stawka może wzrosnąć do 230 zł/m².
62 × 230 = 14 260 zł netto.
Kiedy ten model ma sens:
- przy standardowych mieszkaniach,
- gdy zakres jest powtarzalny,
- gdy masz dobrze opisane etapy pracy,
- gdy klient oczekuje prostego cennika.
Minus:
Metraż nie pokazuje realnej pracochłonności. 50 m² prostego układu może być łatwiejsze niż 35 m² z trudną instalacją, dużą liczbą zabudów i niestandardowymi detalami.
2. Wycena ryczałtowa za pomieszczenie lub etap
To dobry model, gdy projekt dotyczy tylko części mieszkania albo klient chce wycenić pojedyncze wnętrze.
Jak działa:
- ustalasz cenę za łazienkę, kuchnię, salon, sypialnię,
- możesz rozbić wycenę na etap koncepcji, etap wykonawczy i etap zakupowy,
- klient widzi konkretną kwotę, nie abstrakcyjną stawkę.
Przykład 1: łazienka
- koncepcja: 2 000 zł,
- dokumentacja techniczna: 3 500 zł,
- wizualizacje i zestawienie materiałów: 1 500 zł.
Łącznie: 7 000 zł netto.
Przykład 2: kuchnia z aneksem
- koncepcja: 2 500 zł,
- projekt wykonawczy: 4 000 zł,
- detale zabudów i oświetlenia: 1 800 zł.
Łącznie: 8 300 zł netto.
Kiedy ten model ma sens:
- przy pojedynczych pomieszczeniach,
- gdy klient chce etapować budżet,
- gdy zakres jest łatwy do opisania,
- gdy projektujesz tylko fragment wnętrza.
Minus:
Bez dobrze opisanego zakresu ryczałt szybko się rozmywa. Klient lubi myśleć, że „to już w cenie”. Ty musisz wiedzieć, co naprawdę jest w pakiecie.
3. Wycena godzinowa
To najlepszy model przy konsultacjach, audytach, wsparciu zakupowym, analizie projektu innego biura albo pracy, której zakres jest niepewny.
Jak działa:
- liczysz stawkę za godzinę,
- ewidencjonujesz czas pracy,
- rozliczasz realny nakład pracy,
- od razu widać, ile kosztuje każda dodatkowa decyzja.
Przykład:
Masz stawkę 220 zł/h.
Klient potrzebuje:
- 2 godziny konsultacji,
- 3 godziny korekt,
- 2 godziny kontaktu z wykonawcą.
7 godzin × 220 zł = 1 540 zł netto.
Kiedy ten model ma sens:
- przy krótkich konsultacjach,
- przy projektach „na raty”,
- przy wsparciu przy zakupach,
- przy niepewnym lub zmiennym zakresie.
Minus:
Klient może próbować kupować „jeszcze tylko jedną godzinę”. Dlatego musisz mieć limit, zasady raportowania i jasny status zadań.
Która metoda jest najlepsza?
Nie ma jednej odpowiedzi.
- m²: najszybsze i najbardziej czytelne,
- ryczałt: najlepszy dla pojedynczych wnętrz,
- godzinowa: najlepsza tam, gdzie zakres się zmienia.
W praktyce najlepiej działa model mieszany. Na przykład:
- projekt główny liczysz za m²,
- konsultacje liczysz godzinowo,
- nadzór autorski liczysz jako osobny pakiet,
- dodatkowe poprawki wyceniasz po limicie.
To nie jest przesada. To jest porządek.
Aktualne stawki rynkowe w Polsce 2026
Rynek nie jest równy. Inaczej wygląda Warszawa, inaczej mniejsze miasto. Inaczej wycenia się świeży freelancer, inaczej pracownia z rozpoznawalną marką i dopiętym procesem.
Na podstawie aktualnych danych rynkowych i ofert biur projektowych w Polsce w 2026 roku można przyjąć takie orientacyjne widełki:
Entry
- 70–120 zł/m²
- zwykle mniejsze doświadczenie,
- prostsza dokumentacja,
- często bez pełnego nadzoru,
- ograniczona liczba wizualizacji lub rysunków.
Senior
- 150–250 zł/m²
- pełniejsza dokumentacja,
- sensowny proces pracy,
- lepsza kontrola nad zmianami,
- wyższa przewidywalność dla klienta.
Premium
- 300–450+ zł/m²
- rozbudowana dokumentacja,
- więcej detali,
- intensywniejszy nadzór autorski,
- większa odpowiedzialność i większa dostępność.
Stawki godzinowe
- 180–250 zł/h w środku rynku,
- przy usługach premium stawki mogą być wyższe,
- przy konsultacjach lub analizach ofert rynek akceptuje też wyższe poziomy, jeśli projektant wnosi doświadczenie i szybkość decyzji.
Przykłady kwotowe
Scenariusz 1: mieszkanie 40 m², segment entry
- 40 × 100 zł = 4 000 zł netto
To może być oferta ograniczona do koncepcji i podstawowego układu. Jeśli klient chce więcej, cena musi wzrosnąć.
Scenariusz 2: mieszkanie 60 m², segment senior
- 60 × 200 zł = 12 000 zł netto
To rozsądny poziom dla pełniejszej dokumentacji i większej kontroli procesu.
Scenariusz 3: dom 120 m², segment premium
- 120 × 350 zł = 42 000 zł netto
Tu klient kupuje nie tylko rysunki. Kupuje spójność decyzji, ograniczenie błędów i czas oszczędzony na budowie.
Warto pamiętać o VAT. Jeśli wystawiasz ofertę netto, klient musi wiedzieć, czy dolicza 23%.
Przykład:
- 12 000 zł netto = 14 760 zł brutto.
To niby oczywiste, ale na etapie rozmowy o pieniądzach takie szczegóły robią różnicę.
Co wpływa na stawkę
- Metraż
Mały projekt nie zawsze jest tańszy w przeliczeniu na m². Małe wnętrza są często bardziej pracochłonne.
- Poziom szczegółowości
Im więcej detali, tym więcej czasu. Dokumentacja techniczna nie robi się sama.
- Lokalizacja
Duże miasta zwykle podnoszą ceny.
- Termin
Pilny projekt kosztuje więcej. Skrócenie terminu wymaga przestawienia kolejki.
- Ryzyko zmian
Jeśli klient jest niezdecydowany, cena powinna to odzwierciedlać.
Co wchodzi w wycenę, a co nie
To jest miejsce, w którym większość sporów zaczyna się jeszcze przed podpisaniem umowy.
Klient pyta: „Czy to już obejmuje wizualizacje?”.
Ty odpowiadasz: „Tak, ale tylko dwie”.
Klient: „A poprawki?”.
Ty: „Dwie rundy”.
Klient: „A kontakt z wykonawcą?”.
Ty: „Nie.”
I nagle okazuje się, że klient kupował coś innego niż myślał.
Co powinno wchodzić do wyceny
W zależności od pakietu, w ofercie warto jasno opisać:
- inwentaryzację lub analizę materiałów od klienta,
- układ funkcjonalny,
- koncepcję stylistyczną,
- wizualizacje,
- rysunki techniczne,
- dobór materiałów,
- zestawienie wyposażenia,
- koordynację poprawek w granicach limitu,
- konsultacje projektowe,
- ewentualny nadzór autorski w określonym zakresie.
Co nie powinno „automatycznie” wchodzić do ceny
To trzeba rozdzielić bez wstydu.
- dodatkowe rundy poprawek ponad limit,
- zmiany po akceptacji etapu,
- kolejne wersje koncepcji,
- wizyty na budowie ponad ustalony pakiet,
- kontakt z wykonawcami poza godzinami lub poza zakresem,
- pilne przeróbki na wczoraj,
- zakupy na miejscu, odbiory, logistyczne bieganie po mieście,
- przygotowanie dodatkowych wariantów, jeśli klient nie potrafi wybrać.
Gotowy szablon zapisu do oferty
Możesz wkleić taki zapis do swojej oferty lub umowy:
**Zakres wyceny obejmuje:**
1. Jednorazową analizę potrzeb klienta.
2. Opracowanie koncepcji wnętrza dla wskazanego zakresu.
3. Dwie rundy poprawek na etap.
4. Dokumentację techniczną zgodną z ustalonym pakietem.
5. Jedno zestawienie materiałowe.
**Zakres wyceny nie obejmuje:**
1. Dodatkowych wersji po wyczerpaniu limitu poprawek.
2. Zmian zakresu po akceptacji etapu.
3. Nadzoru autorskiego poza pakietem.
4. Konsultacji z wykonawcami poza ustalonymi godzinami.
5. Dojazdów i wizyt dodatkowych, jeśli nie zostały wpisane do oferty.
Ten zapis oszczędza czas i nerwy. A przede wszystkim odcina „niedopowiedzenia”, które potem kosztują realne pieniądze.
Dlaczego to ważne
Bo wycena bez granicy jest tylko życzeniem.
Klient nie płaci za „sam projekt”. Klient płaci za konkretny zestaw działań i decyzji. Jeśli nie nazwiesz granic, wszystko będzie wyglądało jak część usługi. A wtedy Twoja marża zacznie znikać po kawałku.
Warto też spiąć ten temat z umową i limitem poprawek. Jeśli chcesz zobaczyć, jak to zrobić bez chaosu, sprawdź też:
- /baza-wiedzy/5-bledow-architektow
- /baza-wiedzy/umowa-projekt-wnetrz
- /baza-wiedzy/ograniczyc-poprawki
Kalkulator stawki godzinowej krok po kroku
Jeśli nie umiesz policzyć swojej stawki godzinowej, nie wiesz, czy zarabiasz, czy tylko jesteś zajęty.
To nie musi być skomplikowane. Zrób to krok po kroku.
Krok 1: policz miesięczny koszt działania
Zacznij od wszystkiego, co płacisz niezależnie od liczby projektów:
- ZUS,
- księgowość,
- wynajem biura lub coworkingu,
- oprogramowanie,
- sprzęt,
- internet,
- telefon,
- marketing,
- dojazdy,
- asysta, jeśli masz współpracowników.
Przykład miesięcznych kosztów:
- ZUS i podatki: 2 200 zł,
- księgowość: 300 zł,
- narzędzia i software: 650 zł,
- marketing: 800 zł,
- biuro i media: 1 500 zł,
- telefon, internet, drobne koszty: 250 zł.
Razem: 5 700 zł.
Krok 2: dodaj pensję, którą chcesz sobie wypłacić
Nie projektujesz za darmo.
Załóżmy, że chcesz zarabiać:
- 12 000 zł miesięcznie na rękę jako minimum biznesowe.
Do tego doliczasz koszty działalności:
- 5 700 zł.
Razem potrzebujesz: 17 700 zł.
Krok 3: policz realną liczbę godzin sprzedażowych
Nie wszystkie godziny w miesiącu są sprzedawalne.
Masz:
- spotkania,
- księgowość,
- maile,
- poprawki,
- wyjazdy,
- przerwy,
- marketing,
- admin.
Jeśli pracujesz 160 godzin miesięcznie, realnie sprzedasz może 90–110 godzin.
Załóżmy ostrożnie: 100 godzin.
Krok 4: policz stawkę bazową
17 700 zł / 100 godzin = 177 zł/h.
To jest stawka, która tylko pokrywa koszty i daje założony dochód.
Krok 5: dodaj bufor na ryzyko i poprawki
Nie wszystkie godziny są płatne w idealny sposób. Zawsze są:
- gratisowe telefony,
- opóźnienia,
- poprawki poza limitem,
- wejście w nowy temat,
- „tylko szybkie pytanie”.
Dlatego stawka bazowa to nie koniec. Dodaj bufor 15–30%.
Przykład:
- 177 zł/h + 25% = 221 zł/h.
To już jest rozsądna stawka sprzedażowa.
Krok 6: przetestuj wynik na realnym projekcie
Załóżmy, że projekt ma zająć:
- 18 godzin koncepcji,
- 20 godzin dokumentacji,
- 6 godzin poprawek,
- 4 godziny kontaktu z klientem i wykonawcami.
Razem: 48 godzin.
48 × 221 zł = 10 608 zł netto.
Jeśli projekt za 48 godzin wyceniłeś na 7 000 zł, to znaczy, że coś się nie zgadza. Albo zaniżyłeś stawkę, albo nie policzyłeś czasu.
Prosty wzór
Możesz zapisać to tak:
**Stawka godzinowa = (koszty stałe + oczekiwany dochód + bufor na ryzyko) / liczba realnie sprzedawalnych godzin**
Mini kalkulator do codziennego użytku
- Koszty stałe: ______ zł
- Oczekiwany dochód: ______ zł
- Bufor ryzyka: ______ zł
- Sprzedawalne godziny: ______ h
- Wynik: ______ zł/h
To nie jest ćwiczenie akademickie. To jest filtr, który pokazuje, czy oferta ma sens.
Jak rozmawiać o pieniądzach z klientem
Jeśli sam nie potrafisz mówić spokojnie o cenie, klient będzie czuł napięcie.
I wtedy negocjuje agresywniej.
Zasada 1: nie tłumacz ceny od razu
Nie zaczynaj od obrony. Zacznij od struktury.
Lepsza forma:
„Oferta obejmuje trzy etapy: koncepcję, dokumentację i wsparcie przy wdrożeniu. Wyceniam to na 12 000 zł netto.”
Gorsza forma:
„No, wiem, że to może dużo, ale mam dużo pracy i…"
Druga wersja sygnalizuje brak pewności. Pierwsza – porządek.
Zasada 2: mów o zakresie, nie o samej kwocie
Cena bez kontekstu wygląda wysoko.
Zakres z ceną wygląda uczciwie.
Zamiast:
„To kosztuje 15 tysięcy.”
Powiedz:
„W tej cenie jest układ funkcjonalny, wizualizacje, dokumentacja techniczna i dwie rundy poprawek.”
Klient wtedy widzi, co kupuje.
Zasada 3: od razu nazwij granice
Powiedz jasno:
- ile jest poprawek,
- co jest dodatkowo płatne,
- ile trwa termin,
- czy nadzór jest w pakiecie,
- jak rozliczasz zmiany po akceptacji.
Im wcześniej, tym mniej chaosu później.
Zasada 4: nie zniżaj ceny bez cięcia zakresu
To najważniejsza zasada.
Jeśli klient mówi: „Za drogo”, nie schodź od razu z ceny. Najpierw zapytaj:
„Co możemy usunąć z zakresu, żeby zmieścić się w budżecie?”
Wtedy prowadzisz rozmowę jak profesjonalista, a nie jak ktoś, kto prosi o zgodę na własną pracę.
Dwa scenariusze rozmowy
Scenariusz A: klient chce taniej
Klient: „Da się taniej?”
Ty: „Tak, ale wtedy ograniczamy zakres. Możemy zostawić koncepcję i dokumentację podstawową, bez części wizualizacji i bez nadzoru.”
To konkret. Nie emocje.
Scenariusz B: klient porównuje Cię do tańszej oferty
Klient: „Inny projektant wycenił to o 30% mniej.”
Ty: „Rozumiem. Porównajmy zakres. Ile jest poprawek, czy są detale techniczne, czy jest nadzór, czy są konsultacje z wykonawcami i co dokładnie obejmuje oferta?”
Najczęściej okazuje się, że taniej znaczy po prostu mniej.
Największy błąd: zaniżanie ceny
Zaniżanie ceny nie jest strategią. To jest szybka droga do przeciążenia.
Na początku wydaje się logiczne:
- łatwiej zdobyć klienta,
- szybciej zamknąć sprzedaż,
- nie trzeba walczyć o wartość.
Ale potem przychodzi rzeczywistość:
- projekt trwa dłużej niż plan,
- poprawki wychodzą poza limit,
- klient nie czuje różnicy między tanią a dobrą ofertą,
- Ty pracujesz więcej za mniej.
Co naprawdę się dzieje, gdy zaniżasz cenę
- Przyciągasz klientów wrażliwych tylko na cenę
Tacy klienci rzadko są lojalni. Szukają kolejnej niższej oferty.
- Masz mniej przestrzeni na poprawki i obsługę
Każda dodatkowa godzina boli bardziej.
- Zaczynasz oszczędzać na własnym procesie
A to kończy się błędami.
- Budujesz fałszywy punkt odniesienia
Potem trudno wrócić do ceny, która odzwierciedla realną wartość.
Jak rozpoznać, że cena jest za niska
- czujesz stres przed wysłaniem oferty,
- masz w głowie myśl: „być może za drogo”, choć liczyłeś uczciwie,
- każda poprawka boli bardziej niż powinna,
- projekt niby się zamyka, ale finansowo się nie spina,
- klienci pytają o rabat, zanim w ogóle poznają zakres.
Zdrowa zasada
Cena ma chronić trzy rzeczy:
- Twój czas,
- Twoją energię,
- Twoją marżę.
Jeśli jedna z nich znika, oferta jest zła.
Co robić zamiast zaniżać
- skróć zakres,
- odetnij dodatki,
- wycenić osobno nadzór,
- policz poprawki po limicie,
- daj klientowi dwa warianty: podstawowy i rozszerzony.
To nie jest utrudnianie życia. To jest profesjonalna sprzedaż.
Podsumowanie
Wycena projektu wnętrz w 2026 roku powinna być oparta na prostym pytaniu: ile naprawdę kosztuje Twoja praca i ile ryzyka bierzesz na siebie?
Masz trzy główne metody:
- m² – dobra dla standardowych projektów,
- ryczałt – dobra dla pojedynczych wnętrz i etapów,
- godzinowa – dobra dla konsultacji i niepewnego zakresu.
Masz też realne widełki rynkowe:
- entry: 70–120 zł/m²,
- senior: 150–250 zł/m²,
- premium: 300–450+ zł/m².
Do tego dochodzi jasny podział:
- co wchodzi w wycenę,
- co jest dodatkowo płatne,
- ile jest poprawek,
- kiedy rośnie cena.
Najważniejsze: nie zaniżaj ceny tylko po to, żeby zamknąć sprzedaż. Taka decyzja wraca później w postaci chaosu, frustracji i pracy za darmo.
Jeśli chcesz zarabiać stabilnie, wycena musi być policzona, a nie przeceniona.
FAQ
Ile kosztuje projekt wnętrz w 2026 roku?
Najczęściej od ok. 70 do 450+ zł/m², zależnie od doświadczenia, zakresu i standardu usługi. Projekty pojedynczych pomieszczeń często wycenia się ryczałtowo.
Czy lepiej liczyć za metr kwadratowy czy godzinowo?
Dla standardowych mieszkań lepsze jest m². Dla konsultacji, audytów i wsparcia doraźnego lepsza jest stawka godzinowa.
Czy stawka godzinowa jest dobra dla architekta wnętrz?
Tak, jeśli masz zmienny zakres albo robisz konsultacje. Musisz jednak pilnować ewidencji czasu i limitów.
Co zrobić, gdy klient chce taniej?
Nie schodź z ceny bez cięcia zakresu. Zmniejsz liczbę wizualizacji, poprawek albo wyłącz nadzór.
Ile poprawek powinno być w cenie?
Najlepiej wpisać to jasno w ofertę. Dla wielu projektów dobrze działa 2 rundy poprawek na etap.
Czy nadzór autorski powinien być osobno płatny?
Tak. To osobny czas, odpowiedzialność i koszt operacyjny.
Meta title: Jak wycenić projekt wnętrz 2026 – metody, stawki i kalkulator
Kategorie: wycena, biznes, projektowanie wnętrz, architekt wnętrz
Słowa kluczowe: jak wycenić projekt wnętrz 2026, stawki architekt wnętrz 2026, wycena projektu wnętrz, stawka godzinowa architekt wnętrz, cennik projektanta wnętrz, projekt wnętrz cena m2, jak rozmawiać o cenie z klientem
Źródło zewnętrzne:
{
"@context": "https://schema.org",
"@type": "Article",
"headline": "Jak wycenić projekt wnętrz 2026 – metody, stawki i kalkulator",
"description": "Jak wycenić projekt wnętrz w 2026 roku? Poznaj 3 praktyczne metody wyceny, aktualne stawki w Polsce, kalkulator stawki godzinowej krok po kroku i zasady rozmowy o pieniądzach bez chaosu.",
"author": {
"@type": "Organization",
"name": "Paxordo"
},
"publisher": {
"@type": "Organization",
"name": "Paxordo"
},
"mainEntityOfPage": {
"@type": "WebPage",
"@id": "https://paxordo.com/baza-wiedzy/jak-wycenic-projekt-wnetrz-2026"
},
"inLanguage": "pl-PL",
"keywords": [
"jak wycenić projekt wnętrz 2026",
"stawki architekt wnętrz 2026",
"wycena projektu wnętrz",
"stawka godzinowa architekt wnętrz",
"cennik projektanta wnętrz",
"projekt wnętrz cena m2",
"jak rozmawiać o cenie z klientem"
]
}
